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做好“加减法” 九方泰禾轻装上阵

发布日期:2020-01-16   来源:第一农机财经   作者:朱礼好
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●九方泰禾玉米收获机“五剑出鞘”配以其及时周到的服务,将进一步改变2020年玉米收获机市场格局。

●随着新的一年到来,我们期待公司迸发出新一轮强劲的发展动能。


作为青岛市的农机名片和国内知名的大型玉米收获机制造商,九方泰禾国际重工(青岛)有限公司在刚过去的2019年里获奖频频。

近日,山东省质量评价协会品牌评价实验室发布了2019年度山东优质品牌公告名单,九方泰禾生产的“迪马牌”自走式玉米收获机产品获得2019年度山东优质品牌跻身其中。据悉,作为机械制造大省的山东今年共有1045个产品申报优质品牌产品,经过多重环节的严格认定,最后仅保留约一半品牌。与此同时,九方泰禾公司还获评2019年“青岛农商银行杯”农业农村新产业、新业态“双新优秀企业”。

获奖的背后,代表的是九方泰禾正日益受到包括用户在内的社会多方面的认可。

轻装上阵

自2016年玉米机市场进入下行通道以来,市场一直在低位徘徊。因玉米价格低廉和东北部分地区受到天灾的原因,2019年的玉米机市场并没有如年初想象中的回升,很多一线品牌销量均呈现一定下滑。据有关统计数字显示,2019年前11个月全行业生产玉米机18821台,同比下降8.56%,玉米机市场争夺更加激烈,行业第一名的市场份额还不到13%,大批企业玉米收获机的产量维持在一千台以下。

令九方泰禾总经理张希升比较欣慰的是,2019年九方泰禾的市场占有率得到一定提升,特别值得一提的是,在很多企业压库的形势下,九方泰禾成功实现了接近零库存,大五行玉米机“飞龙”系列售磬,小四行、8行型号玉米机也全部卖光。“明年开春即可为用户提供新机器。” 张希升说。

行业人士明白,当前的形势下,由于很多地方开放补贴系统的时间不一,有的甚至拖到10月份――濒临玉米收获机销售的尾声,因此企业要做到尽量减少库存很难。实际上,不仅收获机企业,多年来库存都是影响农机企业的一道常见的难题,前些年河北一家知名玉米收获机企业,就因对市场过于乐观而导致大量库存积压,占用大量资金不说,处理起来也非常被动,以致两三年过去了,这家企业仍没有恢复元气。

随着农机市场竞争的加剧和用户消费越发理性,九方泰禾越来越认识到产品的重要性。张希升坦承,在进入玉米机领域的头几年,公司也曾经出现过质量问题,当时本着为用户负责的精神,九方泰禾采取了退赔的措施,虽然此举让公司损失巨大,却以高度的诚意挽回了用户的心。经过近几年的不断改进升级,加上公司供应链的不断完善与制造工艺水平的不断提升,公司产品质量得到了突飞猛进。2019年,九方泰禾的5行与8行玉米收获机均实现几乎零故障。

2019年初,九方泰禾实施了质量目标责任制,总经理张希升对内外配套零部件质量亲自抓。“一个螺栓没上好在后期服务都可能要付出500块的成本。” 张希升要求质量管理方面的员工决不能当好人,否则将采取顶格处罚措施。“没有责任心与担当精神,技术再好也无济于事。”

在管理方面,2019年九方泰禾并没有像一些同行那样单纯追求产量,而是更加注重经营质量的提升、注重现金流的健康运行。近年来的农机行业货款占用是一个普遍的现象,一到年底,回收货款成了所有厂家的头号要务。

“五剑出鞘”

去年秋收结束之后,通过市场反馈与大量市场调研分析,九方泰禾对产品线进一步予以梳理,2020年将以5款主打产品满足目标市场的需求。这5款产品分别是:迪马飞龙-5X、迪马飞龙-5G、迪马飞虎-4D、迪马战狼-4CJ和迪马牧王-4BJ。

这些产品均采用了九方泰禾在国内领先开发的液压技术,操纵简单省力,拐弯便捷,作业速度快,节油省成本,投资收益率高。譬如迪马战狼-4CJ玉米机是一款主打“车身不长不短,液压驱动高端”的高端产品,非常适合中原用户;迪马飞虎-4D可兼收免耕播种玉米,适合小地块收割;迪马飞龙-5X大五行玉米机可一杆操纵,配备的豪华减震驾驶室密封效果好,视野开阔;历经10年研发、使用与不断改进的迪马飞龙—5G,低倾角设计可轻松收获倒伏及受灾玉米,剥皮效果好,籽粒损失小,据悉,随着这款车2020款配件材料、装配工艺升级优化及转速匹配升级,收割速度更快,质量更可靠,一些用户关注的保值率更高。

另让九方泰禾员工高兴的是,经过多年的沉潜研发与多重试验,目前公司的迪马牧王-4BJ茎穗兼收型青贮玉米机已经非常成熟,拥有独特的“立式割台”专利的这款产品收获草料不带土,收割速度快,有效增加了农牧民和机手的收入。2019年,该款产品试验作业1200多亩,一天轻松收获100多亩,在天津宁河甚至有人作业3000多亩。由于畜牧业的发展,极大地带动了这款产品的火爆,增加了用户与机手的收入。随着我国畜牧养殖规模的扩大,公司对这款产品更加充满信心。

业内人士认为,随着九方泰禾玉米收获机“五剑出鞘”配以其及时周到的服务,将进一步改变2020年玉米收获机市场格局,为九方泰禾跻身国内玉米机第一品牌方阵构建了坚实的基础。


地利人和

地处青岛的九方泰禾正迎来良好的内外部环境。随着产品线的梳理和企业内部改革的推进,一批能力突出、战斗力强员工走上前台,公司上下对2020年发展前景充满信心。

2019青岛举办的中国国际农机展期间,山东省委常委、青岛市委书记王清宪(前左4)亲自到九方泰禾展台视察指导

作为青岛市主流农机企业,除了得到母公司瑞源集团更大力度的支持,也得到公司所在地青岛市政府的高度关注。2019年在青岛举办的中国国际农机展期间,山东省委常委、青岛市委书记王清宪亲自到九方泰禾展台视察指导。在国际展开幕致辞时王清宪书记指出,农业机械是现代农业的关键支撑,是让中国人把饭碗端在自己手中的大产业,青岛将发挥好国际农机展等国家级高端平台作用,面向“一带一路”,携手打造集农业技术、工艺、生产模式以及农机制造、农产品深加工、农业人才等于一体的展示和交流合作的“国际客厅”,加快建成具有全球影响力的农业现代化发展高地;同时将充分发挥青岛既是工业强市又是农业强市、农机大市的优势,努力打造不落幕的世界农机交易中心,加快发展现代农机产业集群,深入开拓“一带一路”市场,提升青岛农机装备产业链,支持民营企业发展的大道。

“随着新的一年的到来,我们期待公司迸发出新一轮强劲的发展动能。”九方泰禾员工张伟说。

(文/朱礼好)

文章关键词: 九方泰禾
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